罗永浩卖卫星9000多人加购，直播进入“大国重器”时代？
作者 | 西西弗这届网友有多硬核？连200万一颗的卫星都敢加到购物车了，还上万人加购！“以后别人跟你说，你咋不上天呢？有了这颗卫星就可以了。”“等你全部（债）还完的时候，你可以买一个，在上面写上还完了。”“多数网友可能不会买，但是这颗卫星会在大家心中埋下一个航天梦。”“这颗卫星包邮上天。”愚人节的前一天晚上，9点06分，在交个朋友三周年之际，罗永浩、李诞、王拓在淘宝直播间，用6分钟的时间，卖出了一颗卫星。这是电商直播诞生以来，首次成交实物通信卫星的先例。这批卫星由中国首家商用卫星工厂“九天微星唐山卫星工厂”生产，除了供科研所和学校用来科研教学外，消费者还可以购买“太空拍照”等个性化服务。淘宝直播方面表示，目前还在核实买家的具体信息。作为一个国民级APP，从零散的针头线脑，到卫星、火箭这些大国重器，淘宝真正上演了万物皆可卖。除了直播间销售以外，在“中国航天太空上新”淘宝店内，还有太空班车系列200KG级卫星。这是一系列面向多载荷用户应用的卫星，支持一星多用。其中最贵最低折扣后200万，最贵的3000万，消费者均可直接下单购买。淘宝方面表示，其中一颗卫星已经被东南亚某国的商家拍下。淘宝直播新闻发言人沈方俊公开表示，直播销售卫星并不容易，一方面，因为卫星的特殊性，售前要做大量准备，从卫星生产资质，到售卖、宣传、交付，以及使用上，都需要严格按照相关法律进行，才能确保商家顺利交易。有业内专家认为，在淘宝上架的卫星等产品并不一定是真的为了销售，而是借助国民电商平台对用户的触达进行科普和宣传，让自身影响力从C端传导到B端。罗永浩为什么卖卫星？就在罗永浩卖卫星前几个小时，剁椒TMT受邀来到交个朋友位于杭州云狐科技园卖卫星的淘宝直播间。根据交个朋友方面介绍，整个直播间面积超过1000平米，光主摄像机位就有6个，辅助摄像机位超过4个。“光直播间所用的大屏就50多平，赶上一个一居室的面积。整个直播间造价不低于1000万，是国内目前最大的直播间之一。”剁椒TMT在现场见证了卖卫星的时刻。整场直播也因为卫星的出场而达到了高潮。罗永浩直播间这颗卫星背后的厂家是九天微星。这家公司成立于2015年，是一家聚焦卫星研发制造和场景化应用落地的公司，主营商业卫星定制、星座核心服务、行业终端应用及航天科技教育。2018年，九天微星成功发射百公斤级卫星，掌握民营企业最具经验的百公斤级平台能力（该卫星目前仍在服务客户）。2019年起，该公司代表民营企业参与国家卫星互联网建设。2021年起，公司参与“宽带通信和新型网络”、“5G卫星载荷样机研制”等多个重大国家及地方专项课题。目前多颗卫星在研，互联网卫星即将完成总装。根据罗永浩介绍，该卫星原价200万，发射费用100万，但在昨晚直播间，该卫星售价为原价的五折，加上发射费用，一共200万。此外，还赠送三个附加权益。第一，刻上公司LOGO或者姓名；第二，带三个亲临现场参与发射观礼的名额；第三获得指定信息闪烁的互动机会，并提供两个机位拍摄。这颗卫星可以为消费者提供“太空拍照”等个性化服务。卫星升空后，再次经过地面测控站上空时，将自拍照下发至地面，再由地面测控站转发至用户手中。这种商业模式在国际上尚属首次，而在国内，此前一些电影作品如《流浪地球》、《独行月球》和电视节目《王牌对王牌》等也曾进行过类似的宣传。此次商用卫星销售活动引起了广泛关注，不少网友表示对这项“黑科技”充满了好奇。早在罗永浩开播前一天，#首批国产商用卫星上架淘宝#的话题就冲上了微博热搜，感兴趣的网友纷纷表示：“被种草了”“这个卫星可以装东西么”“这个适合求婚”……但为什么老罗愿意做第一个在直播间里卖卫星的主播呢？交个朋友淘宝事业部负责人崔东升表示：“我们之前也上过一些国之重器的东西。一是让网友觉得好玩，二是让大家知道，淘宝上的货盘的丰富性，远在大家的想象力之上。当然，交个朋友三周年，我们也想给大家留下一些记忆点。”站在淘宝直播的角度，平台今年也想通过一些特殊的品类，为直播间带来一些不一样的内容创新。淘宝直播小二向剁椒TMT介绍，平台预判挂卫星链接销售不一定能卖出去，因为客单价太高了。但这类品在头部主播直播间是比较有可能性的，因为头部主播直播间各种特殊情况比较多，加上刚好是交个朋友三周年，卫星商家方面也具备条件，就想趁这个机会尝试一下。不过，在卫星的买卖中有严格流程。就算网上下单成功，卫星生产厂家也需要考察买家各种发射资质，是否具备发射条件。如果不具备，可能整场交易会被视为无效。科普意义大于销售，淘宝进一步内容化值得注意的是，这不是交个朋友，更不是淘宝直播第一次尝试卖这样的“重器”。早在2020年4月1日，主播薇娅就卖过火箭。她在直播间的介绍称，本次售卖的是“快舟火箭发射服务”，原价4500万元，直播优惠价4000万元，首先需在线支付50万定金，拍下50万定金就能抵扣550万。今年1月初，国资小新联合央企总工们，携部分大国重器，在淘宝直播进行了首秀。世界首台桩梁一体造桥机“共工号”、全球最大竖井掘进机“梦想号”等新一批“大国重器”登陆淘宝和点淘app进行开年首播，这也是国家名片们首次集体亮相直播间。7位大国总师、总工首次化身“宣推官”，直播向全国网友拜年。除了官方直播间以外，“交个朋友”旗下淘宝直播间也当时也做了同步宣推。这场直播不仅展现了科技进步，国之自豪，更是对新一年科技强国的期待。当时被称为，史上最硬核的直播间“上新”。相比食品、美妆、服饰等日常用品来说，高客单价的“重器”自然不是给普通老百姓准备的。但借助时下年轻人最欢迎的电商直播进行科普传播，无疑是富有成效的创新举措。淘宝直播卖火箭时，微博上仅“薇娅卖火箭”这个话题下就有6.9万人参与讨论，5.9亿人次阅读；“航天科工回应薇娅卖火箭”话题有将近200万阅读。这次罗永浩在淘宝直播间卖卫星同样带来了巨大的宣传效应。“罗永浩回应在淘宝直播间卖卫星”的话题下有2237万人阅读。此外，“罗永浩将卖民用卫星”“罗永浩将在直播间卖卫星”等话题均有数百万人关注。目前，淘宝注册用户超过5亿，2021年月活达到8.4亿。同时，它几乎是每个年轻人手机上必备的APP。随着每一代年轻人的加入，这个中国最大的消费者社区，正在变得越来越有意思。在淘宝直播间能看到这些最硬核的国货，确实超出了大多数人的想象。但有网友评论：虽然买不起，但无比自豪，希望在淘宝直播间看到更多的硬核国货。
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